很多業(yè)務(wù)員開辟新市場時都會遇到找不到切入點這個共性問題，哪怕是經(jīng)驗豐富的老業(yè)務(wù)員也無法避免。

唯一的區(qū)別在于，解決問題的時間長短不同。

蘇崢前世就是做銷售的，他很清楚開辟新市場的難度，所以他對業(yè)務(wù)人員一向報以寬容理解態(tài)度。

洪福生不是業(yè)務(wù)人員，別說專業(yè)培訓(xùn)了，就連基本的銷售技巧都不一定掌握。

蘇崢根本不指望他能找到銷售渠道，同意他去島國，就是想用他多年混跡紅燈區(qū)的經(jīng)驗調(diào)研市場，哪怕只是簡單了解都行。

讓蘇崢萬萬沒想到的是，僅僅兩天時間，洪福生就打回來電話，說他找到了合作伙伴。

“冢本隆博之前是岡本株式會社駐港島公司的職員，我與他擁有深厚交情。兩年前他從岡本株式會社辭職自己經(jīng)商，從事酒店用品生意，每次來港島出差都是由我接待……”

聽到岡本兩個字，蘇崢情不自禁聯(lián)想到某種東西。

“我來島國第一時間聯(lián)系了冢本隆博，他對咱們的內(nèi)衣很感興趣，經(jīng)過我們昨天晚上的實際測試，冢本隆博先生想去內(nèi)衣工廠參觀……”

這就來參觀工廠？

島國人注重效率？還是輕率而為？

“老板，你在聽嗎？”

就在蘇崢暗暗嘀咕時，洪福生打斷了蘇崢的思路，蘇崢回過勁兒，換上笑容問道：“阿福，挑選合作伙伴一定要慎重，合作伙伴的實力決定著咱們的產(chǎn)品是否能賣出理想銷量。”

“老板，冢本隆博的公司經(jīng)營的很好啊！”

察覺到蘇崢的質(zhì)疑，洪福生連忙強調(diào)道，“岡本是島國最大的安全套生產(chǎn)公司，冢本隆博在岡本公司積累了很多客戶資源，現(xiàn)在很多酒店都有跟他合作，而且他在港島也有不少合作伙伴。如果能跟他合作，很快就能提高銷量。”

果然是自己猜測的那個岡本公司！

蘇崢會心一笑，果然是物語類聚人以群分！

洪福生的專業(yè)，一般人真的沒法比！

“好吧，既然你極力推薦，那就帶冢……”

“冢本隆博。”洪福生趕緊重復(fù)名字。

“你帶他來吧。”

……

當(dāng)天下午，洪福生帶著冢本隆博抵達(dá)港島。

下飛機后并沒有急著前往鵬城，而是帶著冢本隆博來到銷售內(nèi)衣的店鋪，看過店鋪的營業(yè)狀況后，冢本隆博對內(nèi)衣興趣更濃。

臨近傍晚，工人下班吃飯的時候洪福生帶著冢本隆博來到麗人服裝廠。

因為提前打過招呼，蘇崢蘇峰和陳志高三人全部在廠里等待。

“空幫哇！”

剛見面，站在洪福生身邊的中年清瘦男人就主動鞠躬打招呼。

這一舉動讓蘇崢三人有些措手不及，跟印象中傲慢的島國人有些不一樣啊！

洪福生立刻化身翻譯，順便介紹雙方身份。

“阿福，時間不早了，先帶冢本先生去吃飯吧，陳總已經(jīng)訂好酒店了。”

遠(yuǎn)來是客，再加上對方比較禮貌客氣，蘇崢臉上笑容多了幾分。

洪福生翻譯蘇崢的意思，冢本隆博卻是搖頭，嘰里呱啦說了一大堆。注意到蘇崢三人的茫然表情，冢本隆博轉(zhuǎn)身正對三人，操弄著不標(biāo)準(zhǔn)的漢語，一字一句說道：“先工作，吃飯不急。”

蘇崢三人對視一眼，這個島國人這么敬業(yè)？

不過，既然人家提出來了，好好配合就是。

帶著冢本隆博來到生產(chǎn)車間，蘇崢象征性介紹工廠情況。

“除了現(xiàn)在看到的生產(chǎn)設(shè)備，我們計劃采購增加一批先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，用以提高產(chǎn)品工藝和產(chǎn)能，預(yù)計在半年之內(nèi)實現(xiàn)……”

看著洪福生熟練翻譯，陳志高頻頻點頭，對蘇峰小聲說道：“確實是個人才，以后咱們再跟島國