有吸引力，很難實現銷量翻番增長。

如果沒有蘇崢的點頭，齊國生也不敢擅自做主通過方海軍制定的優惠方案。

方海軍面露難色，“年前開會的時候我就跟嘉陵廠說過，讓他們優先給咱們備貨。胡漢卿剛才在電話里說的很清楚，為了給咱們備貨，其他經銷商著急要貨都沒敢敞開供應。”

“他們這次給咱們準備了一千臺，要是再往后拖延，其他經銷商少不了鬧意見，他們很被動。”

“不好做不代表不能溝通！”齊國生堅持自己的態度。

方海軍犯難，想了想又是說道：“要不先讓他們裝船發貨，反正運輸也需要時間，貨到之前蘇總肯定能回來。這樣的話兩不耽誤，只要蘇總同意執行現在的優惠方案，到貨第一時間就能分發出去。”

“你還明白我的意思！”

齊國生嘆氣搖頭，“一千臺摩托車，貨款就得六七百萬，開年就搞這么大筆的支出，你覺得不經過老板同意能行嗎？當然，以咱們對蘇總的了解，大概率是會同意的，但態度是不是要端正？”

方海軍不說話了，好一會兒后起身回到自己辦公室。

發了一會兒呆，方海軍再次拿起話筒，很快電話接通。

“董經理，我方海軍啊。我這邊有件急事需要征求老板意見，你知道老板什么時候回來嗎？”

聯系不上老板，方海軍只能找跟老板關系最近的人，“真的？我剛才還打了一遍，怎么就打不通呢……好，好，謝謝董經理。”

放下電話，方海軍趕緊去找齊國生，“齊經理，我剛才跟董經理打電話，董經理說蘇總坐上午的飛機，中午之前就能到。”

聽他這么說，齊國生立刻換上笑容：“那就安心等著吧。”

……

“二哥，早上方海軍給我打電話……”

接到蘇崢的第一時間，董學文把方海軍打電話的事情說了出來。

蘇崢一聽就知道方海軍找自己為了什么事情，“那就先去商場。”

車子啟動，蘇崢突然想起一件事。

董學文年前結的婚，那時候丈母娘和老丈人都在滬市，再加上年底需要處理的事情比較多，就沒回去參加董學文的婚禮！

得補償一下！

來到商場，趁著董學文停車的功夫，蘇崢跟秦慕煙交代了兩句。秦慕煙點頭記下，抱著蘇秦朝著玩具區走。

“蘇總，你可算回來了！”

方海軍看到蘇崢，趕緊把準備好的優惠方案拿出來。蘇崢翻閱時，又把情況詳細說了一遍。

“每臺優惠一百塊錢？”

蘇崢放下優惠方案，皺眉看著方海軍。

方海軍被看得心里發毛，他不知道蘇崢皺眉是嫌優惠的多，還是優惠幅度不夠。硬著頭皮回道：“按照三萬臺的銷量計算，嘉陵廠總共能給咱們優惠375萬，折合到每臺摩托車是125塊錢。”

蘇崢聽后搖頭，又是問道：“你覺得這種優惠方案有吸引力嗎？”

方海軍干笑一聲沒敢接話。

“蘇總，一臺一百塊錢也不算少了，如果一年能賣五百臺，就能多賺五萬……”齊國生本想替方海軍緩解尷尬，看到蘇崢投來的眼神，立刻閉嘴。

“問題不是優惠額度，而是優惠方式！”

伸手在優惠方案上點了點，蘇崢看向方海軍：“只要進貨就給便宜一百塊錢，賣一百臺跟賣五百臺享受的優惠一樣，經銷商能有動力賣更多嗎？你想想嘉陵是怎么給咱們優惠的，再看看你自己做的優惠方案，知道問題在哪嗎？”

方海軍快速在心里作比較，很快就發現兩種不同優惠方式的差距，暗罵自己太老實了！

一心想著給經銷商簡單明了的優惠，卻忽略了人性。

“階梯增加優惠額度，第一階段的任務