可以低一些，讓所有經銷商都能輕松完成，目的是讓經銷商看到咱們的誠意。”

蘇崢主動給方海軍思路，“第二階段的任務量不能低，但也不要太高，要保證所有經銷商稍微努力就能拿到優惠，這是給咱們保證銷量的根本所在。”

方海軍趕緊拿出紙和筆，記下重點。

齊國生緊緊盯著蘇崢，多長時間沒聽蘇崢具體討論生意技巧了。

“第三階段才是最關鍵的，優惠額度要有足夠的吸引力，任務量方面也得拔高，但具體任務量得適度。要讓經銷商感覺到一定的難度，還得讓他們有種努努力，就有可能完成任務的感覺。”

說到這里，蘇崢嘴角上揚，“這個時候，你就得充分發揮主觀能動性，給經銷商足夠多的鼓勵。不但要讓他們有干勁，還得給他們完成任務的思路，只有這樣他們才敢朝著第三階段的任務量沖擊。”

“打個比方說，經銷商現在一年只能賣出去六百臺摩托車，你給他定一年銷售一千臺的任務會不會嚇到他們，甚至有可能直接放棄第三階段的優惠。”

方海軍點頭，等待下文。

“單憑他們自己努力，完成一千臺的難度不是一般的大，可若是加上庫存呢？”

“庫存四百臺得占用多少資金啊！”齊國生冷不丁插話。

蘇崢輕笑一聲，“若是有人幫他們分擔庫存壓力呢？咱們現在的經銷商是以市級為單位，哪個市沒有幾個縣城？縣城難道不需要摩托車？”

“他們，包括咱們之前都是等著顧客上門，根本不考慮縣城和農村顧客去市區買摩托車有多不方便。如果他們在縣城開發代理銷售點，銷量會不會增加？每個代理銷售點難道不需要儲備幾輛，甚至十幾輛摩托車？”

“以此類推，銷售點越多，分散出去的庫存數量就越大，對市級經銷商來講，這不就是無形之中增加的銷量嗎？”

方海軍和齊國生對視一眼，不約而同露出笑容。

“表面來看，開發代理銷售點會降低自己的利潤，可若是銷量提升上來，把自己做不到的生意拿下來，利潤不就增長了嘛！”

不知道想到了什么，蘇崢笑出了聲，“老話說，曉之以情動之以理。到咱們這里可以稍微變通一下，換成曉之以情動之以利！”

“跟經銷商溝通的時候，要學會用利潤誘導他們。我不僅給你利潤，并且銷售思路，你要是再不努力是不是有點說不過去？如果真遇到這種扶不起來的經銷商，那就抓緊時間考慮換人吧！”

聽到這里，屋內三人同時發笑。

“叮鈴鈴……”

隔壁傳來電話鈴聲，很快就有采購員跑過來，“方經理，嘉陵又打電話了。”

方海軍看向蘇崢，蘇崢隨意擺手：“去吧，讓他們抓緊時間發貨。”