博泰生產的設備，性能和品質都是上乘的，唯一的缺點就是太貴。在沒有競爭者的情況下，博泰的設備想賣多貴就能賣多貴，嫌貴你去買大白菜啊，100歐元能夠買一大車，可它也不能用來生產零件不是？

一旦中國人掌握了同類技術，生產出了同類機床，哪怕品質上比博泰稍遜一籌，對博泰的市場沖擊也是難以估量的。中國人控制成本的能力實在是太可怕了，任何產品只要中國人能造，其他國家的生產企業就只能關張大吉了，人家的銷售價能夠比你的成本還低一半，你跟他們怎么比？

“有什么辦法能夠讓中國人放棄這種不必要的努力？”沃登伯格問道。他的問話也挺有意思，直接就稱中國人的努力是不必要的，這其實就是在暗示答案了。

“必須馬上恢復對中國的銑床銷售。”肖爾特不假思索地說。

“這樣一來，我們是不是就掉進中國人的陷阱了？”勞瑟爾提醒道。

沃登伯格說“是啊，的確存在這樣的風險。如果中國人只是虛張聲勢，目的就是誘騙咱們取消禁運，那咱們不就上當了嗎？”

“可是，如果咱們不取消禁運，中國人完全可能會假戲真做。”肖爾特說道，“他們的新型導彈的生產需要使用我們的精密銑床，如果他們不能從我們這里獲得這些銑床，他們將不得不自己進行研發，屆時假的也會變成真的。”

“該死！”沃登伯格罵了一句，卻也說不清是在罵誰。他想了想，說道“這樣吧，肖爾特，你親自到中國去跑一趟，帶上默斯，他和中國軍工系統有聯系。你爭取能夠和中國軍工系統的人見上一面，探一探他們的底，以決定我們的策略。

“對了，那個齊木登教授，你也可以去會一會，他作為在中國的持不同政見者，或許能夠給我們一些不同的信息。”

帶著沃登伯格的授權，肖爾特和銷售代表默斯匆匆買了機票趕往中國。在機場迎接他們的，是博泰公司亞太服務中心的工作人員巴博卡。在前往賓館的出租車上，肖爾特迫不及待地向巴博卡問起這邊的事情

“巴博卡，報紙上說，中國人準備投入2億歐元用于開發7種機床，這件事是否屬實？”

巴博卡點點頭說“是的，我已經向82廠的采購部門打聽過了，他們說，這一次博泰公司變卦的事情，讓他們的高層非常惱火，決定投入一大筆資金用于開發替代博泰機床的產品。對了，82廠的采購部門也受到了他們上級的嚴厲批評，原來的采購部負責人被撤職了，更換了一位名叫韓偉昌的人。

“這個韓偉昌是一個非常滑頭的商人，和我們以往打過交道的中國軍工部門采購人員完全不同。他一面告訴我說這件事已經毫無挽回的余地，另一方面又向我暗示，說他個人還是很喜歡博泰產品的。”

“這是什么意思？”默斯詫異道。

巴博卡說“我和中國軍工部門的一些技術人員私下探討過，發現他們對于拒絕博泰產品這件事的態度存在著很大的分歧。一部分技術人員態度很強硬，認為博泰的舉動傷害了他們的自尊，無論如何他們也不會再接受博泰的產品。另外一部分人，則表示對中國自己的機床缺乏信心，他們更關心的是自己能不能做出業績，至于是使用哪個國家的機床，他們并不在乎。”

“這是一種合理的現象。”肖爾特說，“并不是所有的人都關心中國與我們之間的沖突的，對于一般的工程師來說，他們只想得到最好的機床，只有官員才會關注自主性的問題。”

巴博卡說“我倒是覺得，官員們關心的與其說是自主性的問題，還不如說是一個面子問題。這一次，咱們公司先答應向中國出口精密銑床，隨后又迅速取消了這個承諾，這件事讓許多中國官員丟了面子，這才是問題的關鍵。”

“可是，僅僅為了一個面子，他們就愿意投入2億歐元嗎？