帶著從齊木登那里獲得的啟示，肖爾特讓巴博卡與82廠聯(lián)系，聲稱要重新洽談關(guān)于精密銑床銷售的問(wèn)題。82廠答復(fù)得很快，說(shuō)采購(gòu)部的韓部長(zhǎng)說(shuō)了，他會(huì)在辦公室隨時(shí)恭候德國(guó)朋友的來(lái)訪。
82廠的這個(gè)答復(fù)，讓肖爾特覺(jué)得有些不適應(yīng)。他沒(méi)有來(lái)過(guò)中國(guó)，更別說(shuō)去訪問(wèn)82廠，但這次與他同來(lái)的銷售代表默斯是去過(guò)82廠的。據(jù)默斯說(shuō)，以往他每次從德國(guó)過(guò)來(lái)，提出要與82廠的人見面，82廠的人都會(huì)專程趕到京城來(lái)與他會(huì)晤，或者至少是陪同他一道前往82廠所在的鴻北省周水市。
但這一次，82廠卻聲稱那個(gè)什么韓部長(zhǎng)會(huì)在辦公室恭候他們的來(lái)訪，也就是說(shuō)，他們想見韓部長(zhǎng)，就得自己跑到周水去，韓部長(zhǎng)是不會(huì)屈尊到京城來(lái)與他們見面的。
“這或許只是他們的一種談判策略吧？”默斯看著頂頭上司那黑黝黝的臉，小心翼翼地開解道。
“巴博卡，你這幾次去82廠，他們也是這樣對(duì)待你的嗎？”肖爾特對(duì)巴博卡問(wèn)。
巴博卡說(shuō)“你不說(shuō)，我還真沒(méi)注意。以往我去82廠，如果是事先打過(guò)招呼，他們一般都會(huì)派人到京城來(lái)接我，或者是派車到鴻北的省會(huì)白流去接我。而這幾次，他們推說(shuō)廠子里的生產(chǎn)任務(wù)重，派不出人，只是讓我自己坐車到周水，他們?cè)俚街芩疖囌救ソ游摇?
“這樣的情況，過(guò)去偶爾也發(fā)生過(guò)。有時(shí)候我是到其他地方去做售后服務(wù)，路過(guò)周水的時(shí)候順便去看看，他們也就不會(huì)太過(guò)于刻意地迎接我了。”
“這不一樣。”肖爾特?fù)u著頭，“你畢竟只是亞太區(qū)的工作人員，而我是從德國(guó)過(guò)來(lái)的，而且還是博泰的銷售總監(jiān)。他們這樣怠慢我，應(yīng)當(dāng)是有所考慮的。”
“那么，肖爾特先生，咱們?cè)趺崔k呢？”默斯問(wèn)道。
肖爾特說(shuō)“我們不要在乎這些細(xì)節(jié)。巴博卡，你去買火車票，我們坐火車到周水去。對(duì)了，你再跟82廠聯(lián)系一下，問(wèn)問(wèn)他們是否能夠安排一輛汽車到火車站去接我們。我想，這個(gè)要求他們應(yīng)當(dāng)會(huì)答應(yīng)的。”
“如果他們不答應(yīng)呢？”默斯問(wèn)。
肖爾特說(shuō)“如果他們連這點(diǎn)禮節(jié)都不照顧，那就真的有可能是不愿意繼續(xù)和我們合作了。反過(guò)來(lái)，如果他們答應(yīng)了派車去火車站，則說(shuō)明他們對(duì)我們表現(xiàn)出來(lái)的冷漠只是一種策略，他們還不愿意和咱們撕破臉。”
“但愿真的是這樣吧。”默斯聳了聳肩膀，也不知道是對(duì)肖爾特的猜測(cè)不以為然，還是要顯示出對(duì)82廠的不屑。
巴博卡再次打電話過(guò)去，對(duì)方倒沒(méi)讓肖爾特失望，滿口答應(yīng)會(huì)派廠里最好的小車去火車站接他們，同時(shí)還會(huì)提前在招待所給他們預(yù)備好豪華房間，定不會(huì)讓德國(guó)朋友感到委屈。
京城到周水的距離并不遠(yuǎn)，但在沒(méi)有高鐵的年代里，肖爾特一行還是在火車上咣當(dāng)了四個(gè)小時(shí)，才到了周水。京城到周水的這趟火車是那種逢站必停的慢車，車上非常擁擠，坐車的大多是沿途的農(nóng)民，個(gè)人衛(wèi)生方面是不太講究的，各種香煙味、汗味、腳臭味、韭菜盒子的味熏得肖爾特腦袋生疼。
在逃也似地從火車上沖下來(lái)之后，肖爾特像只溺水的魚一樣拼命地喘息了好一陣，才覺(jué)得肺里似乎是清爽了一些。這時(shí)候，巴博卡領(lǐng)著兩個(gè)穿著82廠工作服的人來(lái)到了他的前面。
“是肖爾特先生吧，一路辛苦了。”當(dāng)先那人客氣地向肖爾特打著招呼，說(shuō)的是略有些生硬的德語(yǔ)。巴博卡在旁邊給肖爾特做著介紹，說(shuō)此人是82廠的生產(chǎn)處長(zhǎng)，名叫姚錫元。而至于跟在姚錫元身后的一位年輕人，則是82廠一位德語(yǔ)水平很高的技術(shù)員，名叫張寧，肖爾特一行在周水期間，張寧將擔(dān)任他們的翻譯。
“姚先生，很高興見到你。”肖爾特與姚錫元握了握手，客氣地回答道。在他看來(lái)，對(duì)方直接用德語(yǔ)與他打招呼，這是一種善意的表現(xiàn)，這讓
