一個(gè)是不想做選擇題，另一個(gè)卻逼著前者必須做選擇題，最終決定做與不做的，自然就是各自所處的談判地位了。
肖爾特屬于自家人知道自家事，明白如果要與臨機(jī)比拼耐心，博泰是肯定要輸?shù)摹Ｋt疑了片刻，說(shuō)道“詹先生，很抱歉，我現(xiàn)在還無(wú)法給你一個(gè)明確的答案。我們正準(zhǔn)備就此事向歐盟提出申訴，要求歐盟取消禁止中國(guó)企業(yè)收購(gòu)博泰的命令。
“但你們是知道的，歐盟的決策需要考慮到各種力量的平衡，而我們所能借助的力量，也有他們自己的利益考量。如果博泰的出售不能讓這些利益群體獲得足夠的好處，他們是沒(méi)有動(dòng)力去向歐盟陳述自己的意見(jiàn)的。”
他這一番話說(shuō)得很委婉，以至于詹克勤聽(tīng)了翻譯譯過(guò)來(lái)的內(nèi)容居然有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)。梁子樂(lè)不得不再給他解釋了幾句，說(shuō)對(duì)方的意思就是不見(jiàn)兔子不撒鷹，要想讓博泰去歐盟進(jìn)行游說(shuō)，臨機(jī)必須開(kāi)出一個(gè)好價(jià)錢才行。
聽(tīng)過(guò)梁子樂(lè)的解釋，詹克勤笑了，他說(shuō)道
“肖爾特先生，我想我們不必兜圈子了。貴公司故意在出售的問(wèn)題上設(shè)置這么多的障礙，不外乎想借此來(lái)抬價(jià)。我們是帶著誠(chéng)意來(lái)的，不會(huì)惡意地壓低收購(gòu)價(jià)格。但如果貴公司認(rèn)為我方是志在必得，因此而漫天要價(jià)，那就錯(cuò)了，我們并非一定要獲得博泰的技術(shù)。
“事實(shí)上，博泰技術(shù)優(yōu)勢(shì)只是相對(duì)的，最多不超過(guò)十年時(shí)間，博泰現(xiàn)在所擁有的技術(shù)都會(huì)成為過(guò)時(shí)技術(shù)。
“貴公司如果希望能夠達(dá)成這筆交易，就請(qǐng)丟掉這些不必要的手段，提出一個(gè)合理的出售價(jià)格，我們雙方在公平合理的前提下進(jìn)行討論。否則，我們只能向貴公司說(shuō)一句抱歉了。”
聽(tīng)到詹克勤的最后通牒，肖爾特心里有些慌，臉上卻保持著鎮(zhèn)定。他說(shuō)道“詹先生，請(qǐng)不要誤會(huì)，我剛才所說(shuō)的情況都是真實(shí)的。歐洲的情況和中國(guó)不太一樣，我們企業(yè)在做一些事情的時(shí)候，還是要考慮到社會(huì)影響的。
“至于你說(shuō)的合理的出售價(jià)格嘛，我方曾請(qǐng)專業(yè)的評(píng)估機(jī)構(gòu)做過(guò)估算，博泰的所有資產(chǎn)，包括技術(shù)專利和品牌資產(chǎn)在內(nèi)，價(jià)值是35億歐元。
“考慮到目前全球經(jīng)濟(jì)正處于低谷，而博泰也的確面臨著經(jīng)營(yíng)上的嚴(yán)重困難，再考慮到博泰與臨機(jī)之間的友好關(guān)系，我們?cè)敢庖?0億歐元的價(jià)格為基礎(chǔ)，與臨機(jī)進(jìn)行談判。”
“30億歐元？”詹克勤笑了，“肖爾特先生，這就是你說(shuō)的合理價(jià)格？而且還是在考慮了貴我雙方友好關(guān)系基礎(chǔ)上的優(yōu)惠價(jià)？”
“我想這個(gè)價(jià)格的確是比較優(yōu)惠的。”肖爾特硬著頭皮說(shuō)道。
“我們的期望收購(gòu)價(jià)是10億歐元之內(nèi)。”詹克勤懶得再?gòu)U話，直接拋出了自己的開(kāi)價(jià)。
臨機(jī)能夠接受的心理價(jià)位是在15至18億歐元之間，最好能夠在15億歐元這個(gè)價(jià)位上成交。為了給對(duì)方一些討價(jià)還價(jià)的余地，詹克勤是應(yīng)當(dāng)把價(jià)格報(bào)得更低一些的。但博泰的價(jià)值是在那里放著的，詹克勤如果張嘴就說(shuō)5億歐元，這就是不是談判，而是來(lái)尋釁了。臨機(jī)畢竟也是一家大企業(yè)，不能這樣不要臉是不是？
“10億歐元是我們絕對(duì)不能接受的！這是對(duì)我們的侮辱！”肖爾特露出一個(gè)不高興的表情，說(shuō)道。他原本打算表現(xiàn)得更憤怒一些，比如直接拂袖而去之類的，無(wú)奈這筆交易對(duì)博泰來(lái)說(shuō)太重要了，他賭不起。
“剛才肖爾特先生說(shuō)的30億歐元，又何嘗不是對(duì)我們臨機(jī)的侮辱呢？”詹克勤反駁說(shuō)。
“博泰的實(shí)際價(jià)值有35億歐元，我們已經(jīng)做出了讓步。”
“35億歐元只是一個(gè)理論價(jià)值，博泰擁有的很多技術(shù)專利已經(jīng)過(guò)時(shí)了，真正有價(jià)值的專利并不多。”
“我們還有品牌資產(chǎn)呢？光是博泰的品牌就價(jià)值10億歐元以上。”
“你說(shuō)的是傳統(tǒng)市場(chǎng)意義上的品牌估值，今天的市場(chǎng)
