情況已經(jīng)完全不同了。在這樣一個(gè)信息化的年代里，打造一個(gè)新的品牌所需要的投入遠(yuǎn)低于過去，今天的用戶是非常健忘的。”梁子樂插進(jìn)話來，向肖爾特拋了一個(gè)新理念。

品牌估值這種事情，能夠操作的余地太大了，梁子樂就是專業(yè)做投資這一行的，豈能不懂其中的貓膩。

“即便如此吧……”肖爾特有些語塞。落毛的鳳凰不如雞，現(xiàn)在是博泰求著人家收購，人家怎么挑毛病，他也只能忍著。

“最少28億歐元，少于這個(gè)數(shù)字，我們是無法向股東們交代的?！毙柼赝肆艘徊?。

“12億，這是我們的底價(jià)?！闭部饲谝餐肆艘徊健?

“最少26億?！?

“125億?！?

“……”

談判不可避免地陷入了僵局。作為雙方的第一次正式談判，出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是毫不意外的。談判本來就是一個(gè)互相摸底的過程，雙方都會(huì)把談判的情況帶回自己的企業(yè)進(jìn)行研判和討論，確定新的談判策略，再進(jìn)入下一次會(huì)談。

“中國人的心理價(jià)位很低，我估計(jì)是在15億至16億歐元之間?！?

在博泰公司董事會(huì)上，肖爾特匯報(bào)了自己與詹克勤談判的過程，并且做出了自己的推測。不得不說，他的推測還是很準(zhǔn)確的。

“這個(gè)價(jià)格是我們絕對不能接受的。”高管波林一聽就急了，“他們這是趁火打劫！”

“這是誰都能夠看出來的?！绷硪晃幻懈ヴ斠虻母吖芾淅涞卣f，“但是，波林先生，你認(rèn)為我們有什么辦法嗎？”

“這都是營銷部門的過錯(cuò)！如果不是營銷部門無能，公司怎么會(huì)陷入這樣的困境！”波林氣勢洶洶地嚷道。

面對著波林甩過來的大鍋，肖爾特眼皮都沒抬一下。都到了這個(gè)時(shí)候了，再爭論是誰的責(zé)任，實(shí)在是一件很無聊也很愚蠢的事情。他把頭轉(zhuǎn)向董事長沃登伯格，問道“沃登伯格先生，對于中國人的開價(jià)，我們應(yīng)當(dāng)如何答復(fù)？”

“當(dāng)然是堅(jiān)決拒絕！”波林搶著說道。

“然后呢？”肖爾特掃了波林一眼，用略帶嘲諷的口吻問道。

“然后……，我們可以尋找其他的收購者，我就不信，除了中國人之外，我們難道就找不出其他愿意收購博泰的投資人嗎？”波林說。

肖爾特說“道斯倒是和我們聯(lián)系過，他們對我們在全球的分銷渠道比較感興趣?！?

“他們愿意出多少錢？”波林問道。

道斯也是一家德國機(jī)床企業(yè)，目前的情況比博泰略好一些，至少還沒到破產(chǎn)的程度。它表示對博泰的分銷渠道感興趣，或許是想利用這些渠道再搏一次吧。

“2億歐元?！毙柼氐貞?yīng)道。

“這怎么可能！”波林失聲道。

“他們只想要我們的分銷渠道，我們的技術(shù)專利和設(shè)備，他們都不感興趣。除銷售部門外，其他部門的員工他們都不想要?！毙柼卣f。

波林臉上有些尬，遲疑了一會(huì)才問道“前幾天，不是說染野對我們也有興趣嗎？”

“染野的開價(jià)是4億，要整個(gè)公司?！?

“還有其他的嗎？”

“中國臨機(jī)集團(tuán)，目前的開價(jià)是125億歐元，預(yù)計(jì)還能再加一些?！?

“……”

波林徹底啞了，怎么轉(zhuǎn)了一圈，還是中國人最講良心啊。

其實(shí)關(guān)于這個(gè)問題，公司里早就分析過。受金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)都不景氣，唯獨(dú)中國還能保持高速增長，所以中國人對于機(jī)床技術(shù)是最為青睞的。此外，歐洲企業(yè)、日本企業(yè)的技術(shù)水平都比較高，對博泰所擁有的技術(shù)專利興趣不大，只有處于相對落后狀態(tài)的中國企業(yè)愿意出高價(jià)收購博泰的技術(shù)。

因此，博泰如果想在歐洲、日本找買主，肯定是賣不出價(jià)的，賣給中國人才是最好的選擇。