個低價，相對于中國企業就是天價了。導致的結果就是圖奧的cad軟件在中國賣了好幾年，才積累出區區3000注冊用戶。如果不是有大量盜版用戶，國人估計都不知道還有圖奧公司的存在。ii

其實，圖奧公司還應當慶幸中國的知識產權保護不力，這使它起碼能夠贏得公眾的認知，形成強大的品牌影響力。等到中國經濟發展到一定程度，企業和個人都有了支付能力，而國家又開始加大知識產權保護力度的時候，圖奧的軟件銷售就能夠大幅度增加，這相當于是預先培育了市場。

上世紀90年代至新世紀初，不少國外軟件公司都在默許甚至悄悄推動盜版軟件在中國的流行，其原因就在于他們要借此培育潛在用戶。許多年幼的中國本土軟件就是這樣被盜版的國外軟件所擊垮，失去了與之競爭的能力。待到新世紀來臨，國家開始嚴抓軟件版權的時候，市場上已經清一色都是國外軟件的身影了。

唐子風正是看到了這一情況，所以才敢前來要求圖奧公司免費向臨一機贈送正版軟件。圖奧公司如果答應了這個要求，那么就能夠讓臨一機成為自己的正版用戶，而不至于被其他cad廠商撬走。臨一機作為一家大型機床企業，其對于圖奧的價值，遠不止購買50套軟件所需要支付的110萬元，而是未來其從圖奧公司謀求各種定制服務時所支付的數以千萬計的費用。ii

“你覺得，我們該怎么做呢”

李可佳想明白了這其中的道理之后，臉上便陽光明媚了。她覺得自己的確能夠說服總部同意這樁贈送案，甚至總部還可能會授權她向更多的工礦企業和設計單位贈送軟件。這些軟件對于圖奧公司來說，的確就只值幾張光盤的價格，但對于接受軟件的單位來說，就是數萬、數十萬的價值。

作為一個隨時可以向別人贈送幾十萬元軟件的市場總監，她的活動空間將會無限擴大，在行業里也將獲得更高的地位。

“這就涉及到我要向你說的第二點了。”唐子風輕松地說，“現在，你有了一個極好的機會，能夠讓圖奧公司名利雙收。我們臨一機剛剛承接了西野重型機械廠的一臺數控重型鏜銑床訂單，這臺重鏜未來將用于國家重點工程的設備制造。ii

“如果圖奧公司在這個時候慷慨相助，向臨一機贈送大批軟件并技術指導，就相當于參與了中國的國家重點工程，這對于圖奧公司的公關形象將有極大的幫助。我想，師姐你當市場總監至今，還沒有讓圖奧公司的名字登上過人民日報吧那么，恭喜你，機會來了！”

“你是說，如果我們向你們廠贈送50套cad軟件，人民日報會對我們進行報道”李可佳問道。唐子風猜得沒錯，她當上這個市場總監之后，曾經花了不少錢用于公關宣傳，圖奧公司的名字在許多報紙上都出現過，在諸如中計報、計世之類的專業報紙上，更是頻頻露臉。

但國家的幾大報，如人民、光明、經濟等，圖奧的名字還無法登上去。原因也很簡單，這些報紙是更加嚴肅的，圖奧公司沒有什么利國利民的事跡，人家憑什么來報道你呢為了能夠讓圖奧在這幾大報上露臉，李可佳可沒少想辦法，請記者吃飯都有十幾回。可人家也說了，想登報可以，但你需要有個合理的由頭，畢竟版面是在總編手里握著的，你得有東西說服總編啊。ii

“能不能登上人民日報，就看師姐你的運作能力了，我只能給你一個名分。”唐子風笑著說道。他用手指指已經被李可佳拿在手上的那份策劃案，補充道“有關的細節，我都寫在里面了，能不能從這些細節里總結出名目，就不是我的事情了。”

“我明白了。”李可佳說，其實剛才唐子風已經說過了，臨一機要設計重鏜，重鏜是為國家重點工程造設備用的，圖奧支持臨一機，就是支持國家重點工程。作為一家外企，不遠萬里來到