花的場合不多，這是因為雕花匠人太少，而且收費太高。如果我們把這個門檻降低了，那么需求就會暴漲。比如秦總工的辦公桌上也可以雕上秦師母的頭像，這不比你把秦師母的照片壓在玻璃板底下強得多？”

“……”秦仲年的臉又黑了，他恨薩伊！

周衡比秦仲年更懂得市場規(guī)律，他想了想，說道“小唐的想法倒也有些道理，你估計，這個市場能有多大？”

唐子風說“我做了一個大致的策劃。咱們這種機床，定價應(yīng)當控制在2萬元之內(nèi)，另外每臺機床需要配一臺電腦和一個設(shè)計軟件，電腦和設(shè)計軟件的費用單算，大約是6000至8000元左右。這樣一來，全套設(shè)備的投入不到3萬元，這是一個個體戶能夠承擔得起的。

“雕一塊木板的價格，根據(jù)木板大小和花樣的復雜程度，收費10元至100元不等。按最低價10元計算，雕3000塊木板就能夠回本。

“我家目前正在建新房子，以我爸的惡趣味，恨不得家里的門窗、樓梯、櫥柜面板上都要雕上花，我粗略計算了一下，起碼是100塊以上的雕花板，也就是1000元的木雕費用。

“你還別嫌貴，鄉(xiāng)下人蓋一幢房子，也得花六七萬塊錢，拿出1000元來雕花算不上什么。一個縣有兩三百個村子，算每個村一年新蓋一幢房子，就需要2至3萬塊雕花板。一個縣養(yǎng)活三四個雕花個體戶毫無難度。全國有2000多個縣，這就有上萬臺雕花機的需求了。”

“賬不能這樣算。不過，聽你這樣一說，這個需求倒的確還是挺大的，值得一做。”周衡點頭道。

唐子風得意地說“那是當然！周廠長，秦總工，你們算算看，如果一臺機床2萬元，全國賣1萬臺，這可就是2個億的產(chǎn)值了。等國內(nèi)市場飽和了，咱們再往國外賣，像什么東南亞之類的，他們那邊更土鱉，酷愛各種雕花產(chǎn)品，市場是大大嘀！”

周衡自動過濾了唐子風的垃圾話，認真地問“但是，咱們怎么銷售這種機床呢？咱們過去做銷售，都是針對企業(yè)。這種機床的銷售對象，像你說的那樣，主要是各地的個體戶，咱們總不能讓業(yè)務(wù)員滿大街找個體戶推銷去吧？”

“做廣告啊！”唐子風毫不猶豫地說，“周廠長，你沒看過那種‘致富培訓’的廣告嗎？就是教人家怎么養(yǎng)蚯蚓、養(yǎng)螞蟻、種中藥啥的，培訓完全免費，末了賣給人家一堆蚯蚓蛋，一個蛋好幾塊錢，利潤全都在蛋上了。”

“你是說，咱們也可以搞雕花機床的培訓？”周衡眼睛一亮，唐子風說的這個招，貌似還真有點靠譜。

“還有就是和各地的下崗再就業(yè)中心聯(lián)系，也是就業(yè)培訓。學會了就買臺機床回去創(chuàng)業(yè)，賠了賺了都與我們無關(guān)。”唐子風說。

“機床的培訓沒問題。”秦仲年說，“這種機床沒啥操作難度，也不容易出安全問題。但你說的要自己設(shè)計圖案，那就涉及到cad的使用了吧？這個培訓可不容易。你想想看，那些做個體戶的，大多數(shù)學歷都不高，而且年紀也比較大，你能保證他們學得會圖案設(shè)計？”

“這就是我要說的另一件事了。”

唐子風正色道“首先是秦總工說的學習cad的問題。我在京城的時候，已經(jīng)聯(lián)系了一家開發(fā)國產(chǎn)cad系統(tǒng)的軟件公司，請他們?yōu)槲覀兌ㄖ粕倒习娴腸ad，要做到只要識字就能夠操作。未來這種傻瓜版的cad要作為咱們機床的標配賣給用戶，每套定價888元。”

“這個倒也不算貴。”周衡說，“畢竟一套設(shè)備差不多要3萬元，花幾百元買個軟件是應(yīng)該的。”

“其次，就是我?guī)Щ貋淼倪@些圖紙，還有相關(guān)控制程序，都已經(jīng)在申請專利。專利擁有方同意向我們專利授權(quán)，我們每生產(chǎn)一臺機床，要向?qū)Ψ浇患{100元的專利授權(quán)費。”