待張逸夫回到薊京的時候，曠日良久的談判也已經進行到尾聲，1o萬元每年委托費是雙方達成協定的，關于剩下兩個關鍵點，供電局不得不做出讓步員工的組織關系自愿轉移，如果不轉的話，相當于你暫時幫資本家打工，本質上依然是組織的人；至于補發工資這項，最后愣是被向曉菲殺到兩萬塊，一臺電腦的價格，其余由供電局承擔。

待這些達成一致后，承包事宜終于進入了實際操作階段，開始走合同與審批的流程 ” 。據說周進步那邊十分急切地想甩掉這個包袱，想來這個流程不會太慢。

供電局本意上，是要讓恒電一口氣繳納三年的委托費的，可這樣一來瞬間就把恒電掏空了，完全沒有運營的空間，向曉菲不得不再運用了自己嘴甜會哄人的先天特性，硬生生將其變為一年一繳，畢竟在一個人說了算的機關里，搞定了這一個人也就搞定了一切。

聽過這些，張逸夫頗為滿意，但壓力也隨之而來了。恒電的啟動資金就那么多，先不說1o萬元的年委托費，單是將來工人們的工資以及水、電等日常開銷，每月也得三五萬，現在的情況看來，怕是只能撐半年多的了。

搞制造業，無非兩種模式。

一種是先出產品，再推銷。一般日用品，民用產品走的都是這個路數，五分看產品質量，五分看推廣能力。民用產品面向大眾。生產成本低，生產周期短，先期投入可能少一些，后期的營銷支出反倒占了大頭。

一種是先拉訂單，再生產。重工業多是走這個路數，因為銷路比較窄，需求都是特定的，都是給專門單位定制生產的，做了好多也不一定出的了手。作為買方，用預購的方式訂購設備。可以節省流動資金。合理安排生產節奏。作為賣方，有多少訂單生產多少產品，減少庫存，在成本上也更為劃算。

毫無疑問。二修廠必須是走后面一個路數的了。那么問題又來了。到底是先有的雞還是先有的蛋？

你在市場上沒有過得硬的產品。別人憑什么給你下訂單？

別人不給你下訂單，你哪來的產品向市場推廣？

白手起家，脫離了組織。舉步維艱。

更何況，張逸夫準備搞的省煤器，又屬生產成本比較高的那一類，硬是制作十個八個出來，怕是也要將老本掏空了。而且根據各電廠鍋爐煙道的情況不同，對于省煤器的尺寸規格都是有不同要求的，不是說你做幾個標準型號的產品別人拿走就能用。

張逸夫之前每每想到這事兒，都是頭痛萬分，即便解決了制造商的技術難題，第一批產品的銷路依然是如此之難。不過此時此刻好了許多，因為眼看便要拉上學校合伙了。

大家信不過恒電，還信不過北方電院么？

信不過向曉菲，還信不過常思平么？

思量再三后，張逸夫干脆決定把承包的事再拖一拖，把合作的事再提一提。最好的情況是，等北方電院那邊出成果了，可以投入批量生產了，這邊再把二修廠承包過來，否則怕是要白白養一百口子人幾個月了。

事不宜遲，張逸夫這便把向曉菲推出們去，讓她即刻前往葆州，以最快的速度把老教授哄開心了，越快出成品越好。

薊京的事情，能拖就拖。

向曉菲也沒辦法，臨走前囑托了幾句承包的事情，這便奔向火車站，希望能趕上最后一班火車。

張逸夫也是這才知道，向曉菲精挑細選后，最后許了一家電廠的達標改造工程。一方面那個電廠幾乎是聯絡過的電廠中最大牌的，另一方面人家極有誠意，副廠長親自來的薊京，向曉菲只得托博哥找了一處較為體面的辦公樓，在里面跟人家聊的合作事宜，這進展還算愉快，雙方口頭上已經達成約定，后面的事情就是恒電的人去電廠考察一圈，大家把工程計劃列出