期貨市場有什么好處？

這段時間，寧夏西瓜事件給出了答案。

寧夏是我國西瓜的主產區(qū)，每年都會有大量的瓜販子不遠萬里的去寧夏收西瓜，但是今年的寧夏西瓜卻格外冷清，以至于西瓜堆積如山、賣不出去，農戶損失慘重，這是什么原因呢？

應該說這是自作自受。

事情是這樣的：一些瓜販子為了買到質優(yōu)價廉的西瓜，就與農戶簽訂了購銷合同，還支付了定金。

這些合同在西瓜沒有成熟之前就已經簽好，類似于期貨市場上的遠期合約，定金則相當于期貨里的保證金。

在合同里，雙方已經事先商量好了價格，到時無論西瓜價格漲跌，瓜販子都會按照合約規(guī)定的價格收購西瓜。

這樣做看似不錯，但卻潛藏了巨大的風險，如果對方違約，怎么辦？

今年，瓜農就選擇了違約，狠狠的坑了瓜販子一把。

當西瓜成熟后，瓜販子開著貨車來拉西瓜，此時，農戶不愿意了，要求漲價，給出的理由是：原先協(xié)商的價格太低，而現(xiàn)在西瓜價格上漲，如果依然按照協(xié)議價格銷售，農戶感覺吃虧。

如果瓜販子不同意漲價，農戶就要把西瓜賣給別人。

瓜販子雖然不樂意，但是在別人的地盤上也只能忍氣吞聲，要不然就會白跑一趟，還要白白損失定金，于是咬咬牙也就同意了。

更加可氣的是，西瓜裝了一半，瓜農又要求漲價，這時瓜販子說啥也不愿意，因為再漲價，自己就要虧本，于是雙方爭執(zhí)起來，最后大打出手。

不用想也知道，在別人的地盤上打架，瓜販子肯定吃虧，只能憋著一肚子氣回家。

瓜販子回家之后，憤憤不平，于是到處宣傳寧夏瓜農的黑歷史。

如果這種事情只發(fā)生一兩起也就算了，問題是今年寧夏地區(qū)發(fā)生許多瓜農違約事件，一時間，瓜販子對寧夏瓜農畏之如虎，都不敢再去寧夏收西瓜，由此造成西瓜堆積如山、賣不出去。

這是瓜農自作自受，怨不得別人。

但是，如果僅僅認為寧夏瓜農素質低、不講信譽，那就不對了。

人天生就是見利忘義、不講信譽的，因此不講信譽是人的天性，沒有錯。

當初，芝加哥的商戶和農民為什么要組建期貨交易所？不就是因為大家都不講信譽嗎？如果人人都講信譽，按合同辦事，那就不會誕生期貨市場。

對瓜農而言，如果履約，只能賺1萬；如果違約，不講信譽，可以賺3萬，在暴利的誘惑下，誰愿意講信譽？

因此，這些瓜農的行為完全可以理解，換了別人也會這樣做。

要想讓一個人講信譽絕對不能寄希望于道德約束，而是只有兩個方法：

第一，讓他意識到誠信經營可以獲得更多的收益。

比如說，開在居民區(qū)的商店一般都誠實守信，不會隨意宰客，也不會銷售偽劣產品，這絕對不是店主心地善良，而是他想長久的賺錢，如果整天坑蒙拐騙，就算警察不抓他，時間久了，老百姓都不相信他，不去他店里買東西，商家還怎么賺錢？

但是旅游景點、火車站的商店就容易出現(xiàn)銷售假冒偽劣產品以及宰客現(xiàn)象，為什么？

黃山景區(qū)的東西再物美價廉，你會天天去黃山消費嗎？

對景區(qū)商店而言，誠信經營沒有好處，他們做的都是一次性買賣，不指望回頭客，自然也不會講信譽。

瓜農與瓜販子并不是長期的合作關系，雙方沒有長遠的利益，這一點就注定了任何一方都可能不講信譽，選擇違約。

如果買家是沃爾瑪這樣的長期大客戶，瓜農維護好關系，可以長期穩(wěn)定的通過沃爾瑪來銷售自己的西瓜，那么瓜農就絕對不敢違約