雖然意外，畢竟連招呼也不打一下，就這么讓人上課，似乎有點考究的意味。

但楊辰并不怯場，如果連這個心理素質都沒有，怎么當領導。

當了領導，經常會遇到需要講幾句的話，難道每次都得讓人提前把稿子準備好，開玩笑，脫稿講話是很多干部衡量領導水平的一個基本操作，拿稿就落了下乘。

至于一人對一縣這個比拼，不是楊辰小看平山縣這些人，楊辰還真不怕。

人人都想招商，商從哪來，西部地區去中部招，中部地區去東部招，東部地區向外招，但商人都是精明的，必須符合人家逐利的本質，人家才有可能過來。

同等區域內的條件都差不多，人家為什么要落戶你這里，最大的殺招無非是送地和免稅兩個，但你能這樣做，別的人也能這樣做，所以想把商留下來，絕對不是一件容易的事。

一個縣和開發區這樣專門為了容納企業的平臺是不一樣的，縣里需要承載的東西太多了，而且還有市縣兩級的差距。

平臺也是很重要的一個因素。

所以楊辰拿著自己發表在《華夏經濟時報》的文章，坐在常委會的發言席上，對著一干常委們開始上課。

“招商是一個全國性的工作，全國上上下下，都在談招商，做為一個經濟并不發達的縣，我認為招商工作要從三個方面開展。”楊辰并不完全照著稿子來講。

本身那個稿子往報紙上刊登，語句措詞要很講究，要包羅萬象，放眼四海皆準，才符合國家級媒體的要求。

但講的時候，如果按這個講，就太無趣了。

“三個方面分別是因地制宜、有的放矢和服務至上。”

楊辰自信滿滿地環顧四周，所有人都在用筆忙碌地往筆記本上記錄著，只有韓國強滿臉歡喜地看著楊辰。

這篇文章他都看過好多遍了，只要楊辰的講話不出這篇文章的圈子，就不需要記錄。

“第一點，要根據本地的優勢或現有的產業去招商，招商最忌諱的就是遍地撒網，用揀到籃子里就是菜的思維去招商，一來效果不好，二來浪費縣里本來就不多的土地資源。”

“有人會說了，咱們縣里本來就招不到商，還挑挑揀揀的，豈不是更招不到。”

“這就是一個怪圈，你挑揀了，可能招不到商，你不挑揀，也招不到。”

“所以才要發揮本地的優勢和依據現有的產業，本地的優勢，舉個最簡單的例子，沒有咱們充足的石灰巖優勢，人家連山水泥會落到咱們縣。”

“有人會說了，這樣的石頭遍地都是，一點不稀罕，錯了，同樣都是石頭，還要看儲量多少，夠企業用二十年還是三十年，質量怎么樣，區位優勢怎么樣，這些都是關鍵。”

“咱們縣，在這幾個方面，至少在附近幾個地市里，除了定國縣，誰也比不過咱們。”

“這才是人家落戶咱們這里的主要原因，不是說憑人情和關系，就能說動這個大一個項目的。”

“這就叫依據自己的資源優勢去招商，但是已經有了連山水泥了，我再招一個水泥廠行不行，小水泥廠可能會，大水泥廠是不會再落戶咱們這里了，因為再來一個，資源優勢已經少了一半，誰還愿意來。”

要說講課的時候不夾帶私貨，那是不可能的。

楊辰就怕自己這么一分析，平山縣的人又去發力引水泥廠進來，雖然楊辰并不怕競爭，但能減少點麻煩不更好。

“所以咱們就要依據現有的產業去招商，比如，咱們有藥材種植基地了，引進加工企業和飲片企業，豈不是理所當然的事，如果咱們的規模再大一些，還可以引進知名的藥廠入駐。”

“比如咱們有了連山水泥，就可以發展運輸業，引進貨車銷