一天還沒有結束，趙崇明便帶著李默然“閃電奔襲”了十多家客戶，從趙崇明哼著小曲兒唱著歌的狀態可以判斷今天的收獲不小。

但也并不是所有的客戶都是好搞定的，每次“沖鋒”結束后回到車上，趙崇明都會不知道從哪兒掏出一個本子，在上面用極其抽象的字體寫寫畫畫。

他在記錄著每一個客戶的情況，比如有的客戶雖然目前還非常嘴硬，但再多來幾次極有可能將對方打動。有的客戶看上去好說話，但其實并不能帶來更多的訂單。

“你作為新手，首先要記住的一點就是不能在有病人的時候去和客戶談生意，這種情況下對方根本沒有空理你，也根本還沒有從‘醫生’的狀態中轉變出來。”趙崇明拿起了一袋沒有還沒有送出去的水果，自己先享用了起來。

“‘醫生’的狀態？”李默然腦海中首先出現的是巫醫給災民治療疫病的模樣，他細細玩味著這句話，“難道客戶還有其他狀態？”

趙崇明笑了笑，把一瓣柑橘塞進了自己的大嘴：“那是當然，客戶他們除了是‘醫生’之外，開診所的、衛生院的、藥店的，他們同時還是自負盈虧的‘老板’。”

他的眼神中透露出一種狡黠：“‘醫生’的他們是要對病人負責的，是膽小怕出事的。而‘老板’的他們又是要做生意的，是想要有更好的生意賺更多的錢的。”

李默然開著車路過了一家鄉村衛生院，然而趙崇明只是看了一眼便搖了搖頭。

“走吧，這家不會有什么訂單潛力的，他這邊沒有多少病人，甚至于還沒有主治醫師資格的員工，很多藥他是開不出去的。”

趙崇明吃著的水果便正是原本給這家準備的伴手禮，但按照他的說法他對客戶也不是什么都不挑的。

“這種事情就像追女生一樣，你不能指望每一個都追成，但你只要撒的網夠大，那總會成功一些的。”趙崇明吧唧著嘴，“對了，默然你有女朋友了嗎？”

“廣撒網追女生，是想組建什么女朋友委員會嗎？”李默然不方便當面評價二舅的說法，只能開個玩笑把話題繼續下去。

他們最后來到的一家診所，經營者是一位看上去脾氣極其火爆的老頭，一見李默然和趙崇明是來推銷藥品的，就一口一個不要，又推又罵地把兩人趕了出去。

“走吧，上車，我們去大排檔吃一頓。”趙崇明拍了拍李默然的背，他看上去似乎并不怎么沮喪或是生氣。

車開遠后，趙崇明拿出了本子畫了幾筆，又像是在考驗李默然一樣的突然開口問道。

“剛才那個老頭，你覺得他怎么樣？”

李默然想了想，還是說出了自己的真實想法。

“我感覺脾氣雖然看上去很壞，但本質上是一個比較孤獨的人。”

在對方把他們兩人趕出來時，李默然在那咄咄逼人的態度背后看到了一些微弱的落寞。這份落寞似乎是因為趙崇明的噓寒問暖攻勢造成的。

“喲，想不到默然你還挺有天賦的。”趙崇明有些驚訝，他本來是想自己點破這一層的，沒想到李默然居然自己看出來了。

“那個老頭的兒子和女兒都在外地工作，一年少有機會回來一次。”趙崇明把裝著果皮的塑料袋揉成了一團，對著車外路邊垃圾桶就是隨手一扔。

“你別看他現在兇神惡煞的，其實這種老頭最好搞定了，只要你有耐心，隔三差五的就提著東西過來，一開始也別提什么生意，就主打陪伴，然后他比較忙的時候你就幫他做飯，給他打掃店面。”趙崇明嘿嘿一笑，“要不了幾次，這老家伙的語氣準就軟下來了，百分之八十的老人都遭不住這一套。就像百分之九十的男大學生遭不住美女倒貼仙人跳一樣。”

“還能有這么詳細的數據啊？”李默然把