王有德緩緩說道：“根據我們之前的勘察，山體是巖石山體，當然也有土壤啦，不然的話，也不會有那么茂盛的樹木。不過我已經安排我的工人在路上開始打基坑了，要求他們往下挖大概六十公分左右，或者直到發現巖石為止。”

于工聽到王有德這么說，心里頓時涌起一絲不妙的感覺，暗自思忖道：“這家伙怎么會這么早就知道開始做基坑呢？難道他還有其他的供應商嗎？”然而，于工表面上卻絲毫沒有表現出異常，說道：“哎呀，王經理您可真是把工作做到前面去了呀，看來王經理您對山地單軌車也非常了解呢！”

王有德并沒有領會到于工話中的深意，還以為于工是在夸贊他，于是擺擺手說道：“沒有沒有，我也是到了魯省才發現了單軌車的安裝方法。所以我就打電話讓家里的工人提前布置，提前準備，這樣也能節省不少時間呢。”

此時，不僅于工聽明白了，廖公和王美麗也都聽明白了。王有德肯定是了解過其他企業的山地單軌車的安裝以及運營情況，所以他才能如此熟練地提前安排工人做地面地基的處置工作。這樣一來，王有德可就不能再被當作生手對待了，必須得按照一個經驗豐富、貨比三家的老手來對待，如此一來，利潤恐怕就會被壓縮不少呢。

三人對視一眼，并沒有說太多的話。廖工開口問道：“王先生，其實您也知道，你們要拉的貨物比較重，對支撐立桿的要求挺高的。那么基坑的密度太稀可不行呀，不知道您是怎么安排工人做基坑的呢？”

王友德說道：“這個倒是挺簡單的。我讓工人在行進路線上每隔一米就打一個洞，洞要挖六十公分深，這樣方便你們下立柱以及安裝止沉盤。洞口的直徑三十公分，你們覺得可以嗎？如果不合適的話，我就馬上叫停工人，讓他們停止施工。”

廖工和于工對視一眼，心里暗自想道：“間隔一米，這和后院設計的立柱密度差不多呀，而且后院的施工中并沒有止沉盤，看來這個王有德果然是懂行的。”

想到這里，廖工和于工站起身來，對王有德說道：“王先生，我們需要借助我們的專業計算工具去詳細地計算報價，請您先在會議室稍等片刻好嗎？”

王有德點點頭，揮揮手示意他們自便。

廖工和于工出門的時候又碰了碰王美麗，示意她一塊兒出來。

王美麗不明所以，懵懵懂懂地就跟了廖工和于工出了門。

他們三人先是到了業務經理的辦公室，喊上了業務經理，又去了負責生產的副總辦公室，開始商量如何答復王有德。公司既要拿到利潤，又要爭取將王有德的這個生意做成，千萬不能被競爭對手將活攔走了。

因為將支撐立柱從 3.0 毫米換成了 4.0 毫米，而且又增加了對沿途障礙物的清理工作，所以工作量增大了不少。立柱的長度，即便是讓單軌車切著地面行駛，那么其長度也至少得一米以上，因為僅地下深埋部分就達到了六十公分，地上四十公分其實并不多。即便是地質條件再好，那也會涉及到有些地方需要架空來保障整個軌道的平滑，所以必然就會有長度超過一米甚至更多的鋼管來做立柱支撐。那么，這種超高的鋼管不僅需要花費的物料比較多，而且還需要有側柱的支撐，那就不是翻倍的問題了。

幾個人經過一番緊張的計算，最終得出的軌道報價為 42 萬元。牽引車的報價2萬元，地面附著物的清理工作及交通餐補1萬元。合計報價 45 萬元。

得出報價以后，他們又合計了一番。

王美麗始終覺得這個報價太高了，居然達到了 45 萬元，以前干的活都是幾萬塊錢的，她生怕這個活兒給吹了自己的提成就沒了。

廖工和于工再次進行了詳細的計算，覺得報價不能再低了，再低公司的利潤