我們在《狂兵》之前的推廣渠道上重新做一個廣告，這個廣告不需要再做之前那樣復雜的推介，只要給三種訂購方式和簡單介紹就可以。

訂購方式一：標準版《狂兵》，價值89元人民幣。

訂購方式二：華榮道國產超薄彩屏Walkman，價值498元人民幣。

訂購方式三：標準版《狂兵》+華榮道國產超薄彩屏Walkman，價值498元人民幣”

說完之后，戴定不再說話，他知道王浩一定會有疑問。果然略一停頓后，王浩就問道：“為什么訂購方式三的價格和方式二一樣，但卻比方式二多了一套《狂兵》，這樣不等于白送了訂購方式一嗎？”

戴定沒有回答王浩的問題，而是問了另一個問題：“看到這個廣告，你的第一反應是不是這個廣告登錯了？”

“是的，我剛聽到時確實愣了一下，后來覺得你應該另有用意，所以就沒問出來。”

“那現在我給你確認，這個廣告并沒有登錯的話，你是不是已經傾向于直接選擇購買方式三了？”

“沒錯，而且我相信大部分人的選擇都會和我一樣。”王浩如實地說出了自己心中的真實感受，并提出了心中的疑問：“能給我解釋下其中的原理嗎？”

戴定笑著說道：“其實也沒什么原理，只是利用了一些人類的特別心理，這種心理很難上升到理論的高度。

一定要總結的話，就是現代的人們很少做不加對比的選擇。

隨著現代社會分功越來越細，產品越來越多，人們很難在內心中，去衡量一個具體事物的真正價值。

所以人們經常用一件事物與另一件事物的相對優勢，來判定這件事物的價值。

試想下，如果你不知道還有另外兩種方式，只是單獨看到方式一、方式二或者方式三，你可能一樣都不會買。

但是現在讓你同時看到這三種方式，你會不自覺地對比出方式三是最優解的時候，你就會產生更多的購買沖動，其核心心理是你覺得自己‘占便宜’了。

再具體點講的話，在整個的廣告中，方案三并不是核心。真正的核心其實是方案二，它‘承上啟下’，正因為有了它，人們才會不自覺地去比較，從而得出選擇方案三的結論。

而這個結論，會使人有更多的購買沖動，從而增加了銷售成功率。”

王浩的理解能力還是很強的，戴定略一解釋他就完全明白過來，也正因為他完全明白了，所以他嘆服道：“超級碼農先生，你的這種操作手段確實讓我大開眼界。

可能我的比喻并不恰當，但我覺得你就像個‘妖孽’”

人間扳手從擦邊老師開始