吳主任說,“好的,馬秘書,我們以顧客的身份體驗一下超市購物的感覺?!?/br> 馬秘書說,“我就不上去了,在車上等您們,祝您們逛的愉快?!?/br> 走進超市,購物區眾多,名牌滿目,品種之多,花色之豐富,讓人眼花繚亂。
來到生活用品區,吳主任安排道,“一">

        第177章 戰上海之意外之喜(1 / 2)

        宴請結束后,牛董事就坐車回去了,馬秘書帶隊把陳經理一行人又帶至大廈,問“大家是不是深入體驗體驗,我們這里的商品銷售模式?”
        吳主任說,“好的,馬秘書,我們以顧客的身份體驗一下超市購物的感覺?!?/br> 馬秘書說,“我就不上去了,在車上等您們,祝您們逛的愉快。”
        走進超市,購物區眾多,名牌滿目,品種之多,花色之豐富,讓人眼花繚亂。
        來到生活用品區,吳主任安排道,“一百元之內,每人挑造幾個生活洗浴用品,我買單,算是這趟出行的紀念品。我們自己當一回真正的顧客,才能切身體會到超市營銷方式的好處?!?/br> 楚天意選擇了一把牙刷,一桶牙膏和一瓶洗發水。一排排貨架上,光洗發水就有好幾種品牌,零距離接觸,隨意看,隨意摸,隨意挑選。選好后,放入購物車里內,再去收銀臺結賬。
        服務員只是導購、隨時回答顧客的提問,而不是像傳統柜臺售貨,在柜臺后面,需要不停地給顧客傳遞指定的商品。
        各種花樣的中獎促銷返利活動,也吸引了顧客的眼球。難怪購物者,源源不斷地前來。
        深入場景,幾個人越逛越想逛,每個人買了不止一百元的洗浴用品,也給家人購買物品。陳經理一行人,一直逛到高層休閑區,在那里坐著,看著麗人拍照,他們真想合個影。
        超市就是這樣設計的,逛累了,坐在那兒,喝杯飲料,看看美麗的婚紗,布景還有新娘子,也不覺得累了。
        當他們走出超市時,外面已華燈初放,在燈光的映襯下,商廈更顯得多彩多姿。
        馬秘書把他們送到賓館,幾個人累的前俯后仰,但是都很興奮。無不幻想著在襄陽也有這么好的購物去處。
        甚至于他們都不覺餓,吃了點面包,晚飯點心一下算過去了,立馬討論起怎么和超市談判入駐的事。
        楚天意說,我一直沒發表意見,不妨也提個建議供你們參考,我們可以確定第一點,引入超市經營模式,是確定不移的原則。第二點,具體方式,可以靈活處理,只要我們肯付出代價,也可以讓對方授權,我們加盟、對方指導的方式。但是不管怎么說,這第三點也是重要而不可缺少的,就是在我們開工慶典時,他們派人公開宣布與我們合作。先造一下聲勢,到時候,我們不管用傳統模式還是現代模式,都會人氣爆棚,一炮打響。
        楚天意的一席話,打開了陳經理的心結,經過討論后,又制定了一個新的談判方案,靜待明天談出一個好的結果。
        第二天,陳經理一行來到超市公司,被迎進會議室后,有點期待見到牛董事。
        到了約定的9點,只見馬秘書帶隊過來,陳經理幾人不由地有些失望。
        難道不想和我們談了,只是敷衍地派馬秘書應付一下?
        馬秘書一改昨天凜冽的口氣,滿臉微笑地說,“牛董事有點急事要處理,我們先談,陳經理,您先發表一下高見可以嗎?”
        陳經理說,“馬秘書,您太客氣了,其實昨天,非常抱歉,我們的觀點確實有些陳舊,經過親臨超市購物場景,我們思想得到很大提升,我感覺我們在合作的基本方向上是一致的,只是具體方式問題。我完全贊同分層布局,名牌入駐的大格局,一樓的超市,能不能采取加盟方式?”
        “這個也不是不可以,只是陳經理愿出多少加盟費?”
        “每年三萬。怎么樣?”
        “三萬?還不夠我們人員來往,貨物運輸的費用。”
        “馬秘書,您們認為多少合適?”
        “陳經理,您也是搞多年的商業,對品牌應該有一定的認知。顧客就是沖我們這個牌子來的,這品牌的價值可不是您們能想像的。況且裝飾布置,人員培訓,貨物采購調配,都由總部負責。”
        陳經理也打起靈活戰,“我們談談入駐,可好?”

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