宴請結束后，牛董事就坐車回去了，馬秘書帶隊把陳經理一行人又帶至大廈，問“大家是不是深入體驗體驗，我們這里的商品銷售模式？”
吳主任說，“好的，馬秘書，我們以顧客的身份體驗一下超市購物的感覺?！?/br> 馬秘書說，“我就不上去了，在車上等您們，祝您們逛的愉快。”
走進超市，購物區眾多，名牌滿目，品種之多，花色之豐富，讓人眼花繚亂。
來到生活用品區，吳主任安排道，“一百元之內，每人挑造幾個生活洗浴用品，我買單，算是這趟出行的紀念品。我們自己當一回真正的顧客，才能切身體會到超市營銷方式的好處?！?/br> 楚天意選擇了一把牙刷，一桶牙膏和一瓶洗發水。一排排貨架上，光洗發水就有好幾種品牌，零距離接觸，隨意看，隨意摸，隨意挑選。選好后，放入購物車里內，再去收銀臺結賬。
服務員只是導購、隨時回答顧客的提問，而不是像傳統柜臺售貨，在柜臺后面，需要不停地給顧客傳遞指定的商品。
各種花樣的中獎促銷返利活動，也吸引了顧客的眼球。難怪購物者，源源不斷地前來。
深入場景，幾個人越逛越想逛，每個人買了不止一百元的洗浴用品，也給家人購買物品。陳經理一行人，一直逛到高層休閑區，在那里坐著，看著麗人拍照，他們真想合個影。
超市就是這樣設計的，逛累了，坐在那兒，喝杯飲料，看看美麗的婚紗，布景還有新娘子，也不覺得累了。
當他們走出超市時，外面已華燈初放，在燈光的映襯下，商廈更顯得多彩多姿。
馬秘書把他們送到賓館，幾個人累的前俯后仰，但是都很興奮。無不幻想著在襄陽也有這么好的購物去處。
甚至于他們都不覺餓，吃了點面包，晚飯點心一下算過去了，立馬討論起怎么和超市談判入駐的事。
楚天意說，我一直沒發表意見，不妨也提個建議供你們參考，我們可以確定第一點，引入超市經營模式，是確定不移的原則。第二點，具體方式，可以靈活處理，只要我們肯付出代價，也可以讓對方授權，我們加盟、對方指導的方式。但是不管怎么說，這第三點也是重要而不可缺少的，就是在我們開工慶典時，他們派人公開宣布與我們合作。先造一下聲勢，到時候，我們不管用傳統模式還是現代模式，都會人氣爆棚，一炮打響。
楚天意的一席話，打開了陳經理的心結，經過討論后，又制定了一個新的談判方案，靜待明天談出一個好的結果。
第二天，陳經理一行來到超市公司，被迎進會議室后，有點期待見到牛董事。
到了約定的9點，只見馬秘書帶隊過來，陳經理幾人不由地有些失望。
難道不想和我們談了，只是敷衍地派馬秘書應付一下？
馬秘書一改昨天凜冽的口氣，滿臉微笑地說，“牛董事有點急事要處理，我們先談，陳經理，您先發表一下高見可以嗎？”
陳經理說，“馬秘書，您太客氣了，其實昨天，非常抱歉，我們的觀點確實有些陳舊，經過親臨超市購物場景，我們思想得到很大提升，我感覺我們在合作的基本方向上是一致的，只是具體方式問題。我完全贊同分層布局，名牌入駐的大格局，一樓的超市，能不能采取加盟方式？”
“這個也不是不可以，只是陳經理愿出多少加盟費？”
“每年三萬。怎么樣？”
“三萬？還不夠我們人員來往，貨物運輸的費用。”
“馬秘書，您們認為多少合適？”
“陳經理，您也是搞多年的商業，對品牌應該有一定的認知。顧客就是沖我們這個牌子來的，這品牌的價值可不是您們能想像的。況且裝飾布置，人員培訓，貨物采購調配，都由總部負責。”
陳經理也打起靈活戰，“我們談談入駐，可好？”