“多數(shù)可遺忘，偶爾特漂亮”，這句話算是得了峰終定律的真?zhèn)鳌?

峰終定律告訴我們，在體驗一個事物的過程當(dāng)中，最重要的并不是平均數(shù)，而是——“峰”和“終”，就是過程當(dāng)中的高峰體驗，還有結(jié)束時候的最終體驗。這兩個體驗，將決定著我們對整個故事的評價。

比如入職第一天，上學(xué)第一天，結(jié)婚紀(jì)念日，到一個新地方開始新的生活，等等，我們對往事的回憶，要么就是在峰值上，要么就是在節(jié)點的瞬間。

比如那只長頸鹿喬西旅游，從“行為設(shè)計”的角度，酒店工作人員有心或無心的舉動，顛覆了小男孩一家人的預(yù)期，創(chuàng)造出了“峰值時刻”。

說白了，被設(shè)計的峰值體驗，用我們常說的話來概括，就是——儀式感。對，儀式感就是被人為設(shè)計的體驗，是滿滿的“套路”。

人生當(dāng)中非常重要的一件事情，是我們要學(xué)會把儀式感做足，學(xué)會用峰值體驗的方式來打動我們的客戶，打動我們的家人，打動我們暗戀的對象，打動我們的領(lǐng)導(dǎo)。這是一個非常重要的技巧，我們應(yīng)該常常運用它。

套路四，改變我們最多的，是那些刻骨銘心而意義重大的體驗，我們把它們稱之為有意義的片刻、決定性的時刻。比如：

一次偶然的邂逅相遇，讓你獲得一生摯愛；一位新來的老師，發(fā)現(xiàn)了、看見了你自己從未意識到的天賦；一場突如其來的悲劇，把你穩(wěn)定的生活徹底顛覆；一閃念的頓悟，讓你決定不能在現(xiàn)在的崗位上混跡下去。

決定性時刻具有社會性——婚禮慶典、畢業(yè)典禮、度假、工作慶典、成人典禮、演講比賽，以及體育活動，等等等等?？偨Y(jié)起來，這些因我們與他人分享，產(chǎn)生交集，而更加意義非凡的時刻，大致包括四類。

欣喜時刻：收到被滿足了期待的情書，一張有紀(jì)念意義的電影票，你心儀之人送的一束鮮花，附帶著一張讓你笑逐顏開的卡片，包括節(jié)日里你孩子送你的小禮物小涂鴉，等等。

認(rèn)知時刻：讓你頗受啟發(fā)的文字，讓你感慨良多的場景，改變你看世界方式的書籍，包括記錄你萬千思緒的日記，只要是和思維活動相關(guān)的，都可以算在內(nèi)。

榮耀時刻：從小到大的獎狀、獎杯、獎品、勛章、綬帶、成績單，一句感謝的話語或卡片，這些是哪怕租了很多次房、搬了很多次家，都不舍得丟棄的。

連接時刻：特別場合的照片，包括婚禮照、旅游照、全家福、各種節(jié)日或儀式上抓拍的照片，每張每張都很珍貴，珍貴到甚至超過了紙鈔。錢丟了可以再賺，可這些照片丟了，就再也沒了那些時刻的定格，只能在腦海里一遍遍回想，最終隨著記憶的減退，就漸漸淡忘了。

思及邂逅，念及悲劇，提及照片，夏瓊依都必須頓一頓，穩(wěn)一下情緒，她才接得下去。

被珍藏的所有這些，都是人生的決定性時刻留下的寶藏。一想到“藏寶箱”里的這些寶貝，會是什么心情呢？如果能把同樣的感情、感受，傳遞給孩子、同事、客戶、重要他人，那該多美妙呀。

當(dāng)我們明白了這4類時刻，就可以采取行動，主動設(shè)計我們生活中的各種經(jīng)驗，為自己、家人、顧客，甚至我們的工作或品牌，鏈接出有情感、有沖擊力、讓人一輩子難忘的“片刻”。

這不是一份工作負(fù)累，不是一份謀生手段，不是不得不干的活計，而是如果不去創(chuàng)造、不去實施、沒有這個過程，就會激動得、甚至憋屈得要死的事業(yè)，這，是我們的主場。

套路五，給好評的顧客是最有價值的顧客。他們將來更有可能再次在馨旅消費。怎樣才能讓顧客樂意之至地給出好評呢？

比如，有這樣一家魔術(shù)城堡酒店，當(dāng)你一拿起泳池邊那部櫻桃紅色的電話，對面就有人應(yīng)聲：“你好，冰棒熱線。”一鍵