“瑤兒！你這個(gè)法子好！我怎么就沒有想到呢，一款家具的圖樣，可以做幾個(gè)檔次的木材啊！這樣不管是貴還是便宜，都按照顧客的預(yù)算來！這樣可以多很多客源！”顧氏激動萬分地站了起來，拉住了戚瑤的胳膊，“只是你說先賺些錢再進(jìn)木材，哪里有無本起利的生意啊，娘這里還有些名貴的首飾，不若賣了，再進(jìn)幾批木材進(jìn)來？”

“娘，不行，進(jìn)太多的木材不好保存，而且資金擠壓太多對鋪?zhàn)舆\(yùn)行不利，而且，我們?nèi)粢まD(zhuǎn)這個(gè)虧損的局勢，先要造勢，再拿出圖紙來，最后才是進(jìn)木材打造家具，所以進(jìn)木材的事不急。”戚瑤條條有理地分析道。

“瑤兒，前些日子娘說要將帳面交給你打理，你總是推脫，有這么好的法子，你怎的不早說出來？”顧母有些迷惑地看著自己的兒媳婦，雖說一如既往的乖巧柔順，但是她總覺得這個(gè)兒媳婦自從昨日被浸了豬籠后，像是變了一個(gè)人似的。

變得更加有魄力了——

“我——”戚瑤舌頭打結(jié)，頓了頓，才道，“我爹向來教我，做事要穩(wěn)妥，我這幾個(gè)月不是在想法子嗎？若不是想到了穩(wěn)妥的法子，我亦不敢托大。”

戚瑤說罷，趕緊轉(zhuǎn)移話題道“小江師傅，小河師傅，現(xiàn)今鋪?zhàn)佣荚谟媚男┠静模冉o我說說，我好分析一下，分成幾個(gè)檔次，咱們一邊說一邊記下來。”

小江小河見戚瑤這個(gè)架勢，倒像是真有幾分本事的，趕緊搬來小凳子，開始給她介紹道“現(xiàn)在市面上做家具的，矜貴的木材有紫檀木，酸枝木，黃花梨木，雞翅木，其次的，有玫瑰木，柚木，胡桃木，柞木，還有水曲柳，黃菠蘿，榆木，楓木，樺木，樟木，松木，楊木，杉木等。”

戚瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭，道“前面幾種屬于紅木，木質(zhì)厚重，帶有香氣，材質(zhì)較硬，強(qiáng)度高，耐磨，持久性好，但是這些木頭產(chǎn)量不多，而且太重了，不利于搬運(yùn)，容易損耗大，要做一整套的話，價(jià)格太過昂貴了，咱們這個(gè)小地方，想必用不上的，這幾種紅木就不進(jìn)了，若有散料的話倒是可以趁著便宜撿些回來，做些雕刻什么的，擺在鋪?zhàn)永锩妗！?

小江小河不過是這么一說，不想戚瑤竟然真的懂木材，而且分析得也很是到位！

“再說柚木吧，柚木材質(zhì)堅(jiān)硬，極有光澤，無異味，耐腐蝕以及可抗白蟻，是一種不錯(cuò)的木材，這個(gè)柚木現(xiàn)今價(jià)格如何？若是不高，可以用作高檔家具的主要原料，還有胡桃木也不錯(cuò)，不變形，不開裂，無異味，軟硬適中，易于加工。”戚瑤又說道。

“這個(gè)柚木和胡桃木都不貴，只不過一般富貴人家都非要用紫檀，其實(shí)哪里有那么多的紫檀，十有都是假的！”顧母嘆道，“我們用柚木和胡桃木的，會不會落了檔次？”

“娘，檔次，其實(shí)不止由木材來決定的，還有樣式和工藝以及后期維護(hù)，這些都能夠造成檔次，你別擔(dān)憂，看我的，我絕不花你一分錢，要進(jìn)木材，我會先將錢掙好的。”戚瑤信誓旦旦道。

戚瑤又和小江小河討論了一下木材，最后將檔次劃分了，特黨定制才用紅木，高檔家具用柚木和胡桃木，中等的用柞木，榆木，楓木，實(shí)惠等級的用楊木，杉木，松木，以及樟木。

顧母見他們討論得起勁，自己又插不上話來，憋得吃了一肚子的餃子。

最后，等戚瑤將寫好的冊子交給小江后看，她終于按耐不住，站了起來，對戚瑤道“那個(gè)，瑤兒啊，你剛剛說的賺錢，無本起利的生意，是什么？快告訴娘吧，娘這心里憋得慌。”

戚瑤見大家都是一副抓心撓肺的模樣，也不賣關(guān)子了，指著鋪?zhàn)雍笤旱膫}庫道“這個(gè)方法很簡單，就是變廢為寶，我剛才溜了一圈，見倉庫里頭多的是廢棄的木材散料，這些木材，我可以讓它做成各種小玩意，然后賣出去。”

那些廢料散料，除了做些修補(bǔ)